它不仅在需要更多信心时发挥作用

shamiul12345678

而且这种信心可以积极影响您给客户的感受。 当我们生气时也会发生同样的事情，用我们的身体强迫微笑和快乐的态度会恢复我们的好心情，我们的大脑无法忍受不一致，如果你不相信......试试吧。  少即是多 如果我告诉您，当消费者看到的产品选择较少（即替代品较少）时，他们更有可能购买，结果会怎样？ 这似乎违反直觉，在商业世界中我们认为为消费者提供越来越多的选择非常重要。 三法则可以是一个强大的武器，因为短期记忆一次只能记住大约三条信息。 如果选择太多，您可能会面临买家感到沮丧或不知所措的风险。 事实上，只有当产品具有某些对客户来说很重要的功能时，才应该提供第二种选择。 将选项数量限制为两个或三个比提供更多选项让客户不知所措更有效，而不是让他们更有可能购买。 艾扬格和莱珀在一家杂货店里摆了两张桌子。 在A桌，顾客可以尝试六种果酱，在B桌，他们可以从24种不同的果酱中进行选择。 虽然更多的人停在B桌，那里的选择更多，但只有3%的人购买了。

相比之下，31% 停在 A 桌的人带着一罐果酱离开。 这个教训很简单：如果你提供太多选择，你最终的销量可能会减少。 一个非常常用的小技巧是展示三种价格交错的产品，大多数顾客不想选择最贵的选项，但他 阿尔及利亚电话号码列表 们想感觉自己花的钱得到了好的质量，所以他们会选择中间的产品，它 是针对特定产品的直接销售方式。  个性化 当事物与人们相关时，人们会更加关注。 例如，当我们听到我们的名字时，这个神奇的词会激活大脑的各个部分，而且当我们听到我们感兴趣的东西时，无论是一项运动、一首唤起记忆的歌曲还是一些有关的新闻，都会发生这种情况。 我们最喜欢的演员。 因此，拥有一个数据库非常重要，我们可以在其中收集客户行为，从而优化和个性化我们的沟通、产品、优惠……此外，人们对产品或服务的评价不同，取决于它们是否非常常见或非常罕见 。 产品、服务或机会越独特，它就越有价值。 《购买学：我们为何购买的真相与谎言》一书的作者马丁·林德斯特罗姆 (Martin Lindstrom) 发现，只需添加“每位顾客最多 8 罐汤”这句话，就能增加罐装汤的销量。 即使汤的价格与前一天相同，人们也会购买更多的罐头。



稀缺感会激发买家的生存本能，使他们更快地购买。一个致命且非常常见的错误是低估了创办企业所需的资金量，这将迫使企业在有机会启动和运营之前关闭。 对预计收入的不切实际的期望，或者只拥有开始所需的东西，而不考虑维持业务的成本，可能会破坏一个好主意。 重要的是要记住，许多公司需要一两年的时间才能启动和运营，这意味着必须覆盖成本，直到销售最终起飞。 收入不等于利润，重要的是要关注盈利能力，利润能让增长。 注意库存管理，太少会损害你的销售，太多会损害你的盈利能力。 财务管理对于根据真实数据做出决策至关重要。 交易资金不得供个人使用。 很多时候，企业失败是因为负债过多，因此需要关注自己的财务状况，仔细记录资金进出情况。许多企业家在现金流转正之前就已经耗尽了初始资金 ，通常是由于对业务运作方式的误解。 您还应该为服务、材料或劳动力方面的意外成本增加做好准备，确保保留足够的现金储备。