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2020上半年明星带货报告》 感知到明星带货的不固定性之后，2021年品牌自播在抖音崛起，抖音也开启品牌号“百大增长计划”，招募快消、奢侈品、汽车、3C家电、本地等行业的优质头部品牌入驻。同时，抖音明星带货的光环正在逐渐淡化，罗永浩也降低直播间的出现频率。 随之，抖音对于大主播直播的流量倾斜力度以及相关限制被越来越高频率的提及。 据蝉妈妈数据显示，在年Q1排名前10名的抖音带货账号中，品牌自播占据3席，分别是苏宁易购超级直播间、旗舰店与小米直播间，单个账号Q1累计销售额均超过3.5亿元，而在排名前50名的抖音带货账号中，品牌自播占据9席，数量与在榜的明星带货账号相持平。另据飞瓜数据显示，2021年2月起，抖音品牌店播销售额在总销售额中占比%。 到了今年，抖音又将货架电商作为新的发力重点。 自抖音电商将兴趣电商升级为全域兴趣电商阶段，便大力投入货架电商建设，将抖音商 台湾电话号码资料 城设置为一级入口。在今年抖音电商第三届生态大会上，抖音电商官方宣布过去一年GMV同比增长80%，其中，货架场景GMV占比达30%。同时，抖音电商在“FACT+”的基础上将方法论升级为“FACT+S”，对货架场景进行了更为落地的阐述。 抖音商城截图 货架电商的重心转移，一定程度上分流了直播间成交额。 某护肤商家告诉壹娱观察，很多顾客习惯于看详情页了解商品并决定是否购买，而不是在直播间被主播引导着直接下单，跳过了自己选购的环节。这淘宝、京东传统电商平台靠拢，但主动检索、关注并下单购买商品的行为才是支撑用户持续消费的原动力，不仅利于用户长期留存，也有利于用户产生复购。 相反，大主播直播间则是天然的购物场景，用户是被动接受而非主动选择。新鲜感一过，就需要直播间中有引流产品吸引用户关注，其中包括免费抽奖送的苹果手机，或者仅需0.01元就可以抢购的特价单品，在主播介绍产品的同时，用户仍然能够保持在线观看状态。 03 618战火燃烧背后，“兴趣电商”终至分歧点 目前来看，自6月1日开启的抖音618赛程已经过半，定金预售期和开门红都已经正式结束，已经进入“行业主题日”的活动阶段。 据抖音电商官方透露，截至5月31日，家电行业预售GMV对比去年618同期增长808%。另据亿邦动力整理的榜单趋势显示，进入TOP10的成熟品牌型商家越来越多，部分类目中国货品牌、新消费品牌仍有较大机会空间，这些特点在女装、箱包、床上用品、美容护肤、童装等类目体现尤为突出。 品牌的成熟为抖音走货架电商道路奠定了基础，今年618前夕，抖音电商推出了商品卡免佣项目，并计划在今年拿出100亿现金补贴到该项目中。据了解，商品卡是商城、搜索、店铺、橱窗等货架场景下对产品信息的展示载体，其与非直播、非
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發表於 2023-11-4 13:06:21
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