切特·霍姆斯金字塔的重要性及其被忽视的奥秘

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我们的数字世界发展迅速塑造着人类大脑的复杂性也被人类大脑的复杂性所塑造。这些策略的核心是切特·霍姆斯的“买家金字塔”令人惊讶的是尽管它与我们大脑处理购买决策的方式惊人地一致但它经常被许多专业人士忽视或低估。通过大脑棱镜了解福尔摩斯金字塔买家金字塔将潜在客户分为明确的类别从准备购买的客户开始到不感兴趣的客户结束。由于只考虑那些积极寻求购买的人约%许多公司忽略了在适当的刺激下可以在其他类别中激活的大脑触发器。为什么这个金字塔对于销售总监和至关重要？让我们反思一个显着的现实：大多数公司的目标客户是那些准备购买的人。然而找到%是一项艰巨的任务。相比之下人脑会受到触发因素和刺激的影响。当受到激活大脑正确部分的刺激时其余%的人可以参与其中。市场细分：通过了解影响决策的触发因素我们可以更有效地细分市场。客户教育：福尔摩斯强调教育是正确的。当我们接受教育时我们实际上是在形成新的神经连接塑造观念并影响决策。

最大化投资回报()：通过考虑整个潜在客户范围而不仅仅是金字塔顶端我们正在创造一个提高大脑参与度的机会从而创造更健康的投资回报率。金字塔悖论那么为什么一个与人脑工作方式如此直观一致的概念却经常被忽视呢？营销界受人尊敬 俄罗斯电报数据 的菲利普·科特勒指出现代营销更多的是建立联系而不仅仅是销售。在这个转变的某个时刻我们也许忽视了与人类心理产生共鸣的基本原理。欣赏切特·福尔摩斯金字塔的小贴士：重新评估你的策略：不要将自己限制在金字塔的顶端。寻求与目标受众更深入的联系。教育而不是销售：提供价值和知识。通过这样做你正在形成更深层次的大脑连接。了解触发因素：通过了解受众的动机和兴趣您可以创建更能引起共鸣的信息。邀请反思广告界的标志性人物大卫·奥格威曾说过：“消费者的想法与你的想法不同他们不知道你所知道的事情他们也不会做你所做的事情。”霍姆斯的金字塔放大了这一概念提醒我们要有同理心要成为教育者要超越显而易见的事物。当我们这样做时我们实际上是在神经层面上建立联系建立信任并制定决策。



当你开始制定未来的策略时问问自己：我是否真正触及了观众的内心还是只是触及了表面？答案可能是一场成功的竞选活动与失败的竞选活动之间的区别。正如年自然杂志所发表的那样在技术创新以每年%的速度加速的世界里总是落后的感觉已经成为一种令人不安的现实。这意味着新知识的数量每五年就会翻一番。我曾与许多经验丰富的人交谈过他们感到不知所措努力跟上各自领域的更新和创新当他们声称自己是专家时就会弥漫着一种冒名顶替综合症的感觉。年科学杂志上发表的一项研究强调了人工智能和机器学习等新计算技术在加快这一步伐中的作用。这些技术使科学家和工程师能够以前所未有的速度进行创新增强了对通才方法的需求。专家的脆弱性：“不安全是一条道路而不是障碍。”如果尽管你取得了成就但你仍然感到自己不够好那么你并不孤单。这种被称为“冒名顶替综合症”的感觉也会影响到专家他们有时会固守在自己的专业知识洞穴中。在对不同思想家的研究中我们发现了一些观点这些观点都集中在通才思维在快节奏和复杂的世界中的重要性。在异类中马尔科姆·格拉德威尔探讨了天赋之外的成功强调了机会和努力工作的重要性。他指出多面手拥有广阔的视野能够更好地适应并取得成功。