的终极目的是实现消费者端的心 - Discuz! Board

以往的推广讲，覆盖如今的种草讲，渗透覆盖是个广而告之的过程，渗透是个圈层的概念。去中心化的媒介环境下，人被不同的KOL连接着，既凯文凯利说的：媒介既人的概念。渗透一是在同一类人群的渗透、二是在跨人群的渗透。只要新的媒介才能产生新的认知，新消费品牌的阵地显然应该是新媒介，新流量，因为背后是新人群。新人群的本质是存在这认知空窗（空位），只有认知空窗才有机会建立心智机会——这也是种草土壤的选择问题。 03 种草的三个目标：产品种草、破圈种草、心智种草产品是第一的，没有产品的品牌是昙花一现；没有品牌的产品终将内卷于流量。为此，作为品牌1号位而言，一定要清晰且明确：种草的终极目的是实现消费者端的心智种草。从产品卖点到关键词、从关键词到人群画像、从人群画像到标签、从标签到渗透场景、从渗透场景到心智。进而一步、一步的实现品牌种草的三个阶段。以往的传统品牌讲三板斧：媒介广告、明星代言、渠道纵深。新品牌也有自己的品牌三板斧：小红书种草、网红直播带货、站内直投画像。比如：元气森林在市场之初，就选择了小红书种草+网红带货，通过在新媒介上铺天盖地的种草。

年，元气森林线上成交量占到了总销量的近4成，2019年双十一，元气森林在全网销台湾电话号码资料量中排名第二。，小红书元气森林的种草文章超5万+篇，旗舰店粉丝量达到了330万+；元气森林淘宝官网旗舰店粉丝量达到了335万，超越了农夫山泉的万、康师傅饮品旗舰店的47.1万以及可口可乐的72.2万。如果，你回看元气森林的发展，其实正是这2年铺天盖地的种草，成就了如今的元气森林。13-18%。对于消费品来说，品牌是特别重要的一件事。是否形成品牌，你的品牌在消费者认知里，是高端还是中低端，消费者的需求和对价格的接受度是完全不同的。爆品，出圈的意义在于被“看见” 品牌的价值在于心智流量池否则“买流卖量”最终将成为零和游戏据完美日记公布的官方微信公众号词云历年的变化显示：2018年的完美日记成立之初，处于打造爆品阶段，突出性价比，逐步过渡到产品词，人群，通过产品差异化内容提升兴趣值，强化互动建立连接，促进下单产生购买。什么是0到1验证阶段？既：验证产品阶段，衡量标准是（转化效率）销售额。

这个阶段最大的问题是产品与需求；产品与内容；产品与媒介的适配问题，既投入与转化的效率问题。通常这个阶段以单点、单品开始，以单点为试点、以单品做渗透。在这个阶段过程中，要有品牌思维但绝对不是大张旗鼓立即塑造品牌。还是要围绕这产品而展开，解决产品销售的问题，既：产品独特差异化卖点的有效提炼。 90%的产品卖不好不是产品的问题，而是产品卖点选取与消费者需求适配性问题。在产品没有推出市场前，产品可以有各种功能、各种特色，但这些都是假象。你不把产品放在真实的市场上，你永远不知道哪些想法是给你带来真正的结果的。从功能入手，在工艺、原料上找支撑，这个阶段的产品卖点要少谈虚，多讲实——看得见、摸得着、有体感、可视化，不仅是卖点的提炼，还要考虑到卖点的呈现形式。既产品与内容、产品与媒介，图文也好、短视频也好，能不能把卖点带出来，带出来的表现力、穿透力、感知力强不强。单点突破，集中资源在一个媒介、一个媒介下的一个板块、一个板块下的一类KOL，一个关键词打透。比如：三顿半在初期聚焦在下厨房、完美日记聚焦在小红书。